CEO Salesforce Puji Palantir Setelah Rampungkan Kontrak Rp15 Triliun dengan Pertahanan Inggris

Pada 19 September yang lalu, Palantir Technologies menutup perdagangan di level US$182,39, capaian tertinggi sepanjang sejarah sekaligus menandai nilai kapitalisasi pasar sebesar US$350 miliar. Angka tersebut melonjak 2.100 persen dari posisi US$7,98 pada Januari 2023, mengungguli rata-rata pertumbuhan saham teknologi yang hanya naik 35 persen dalam kurun waktu sama. Di balik lonjakan spektakuler ini adalah pengumuman kontrak lima tahun dengan Departemen Pertahanan Inggris senilai US$950 juta, setara dengan Rp15 triliun, yang akan memakai platform Artificial Intelligence Palantir untuk menganalisis data intelijen militer secara real time. Kontrak ini menjadi yang terbesar yang pernah diraih Palantir di luar Amerika Serikat sekaligus menegaskan dominasinya di sektor pertahanan digital NATO. Analis Goldman Sachs segera menaikkan target harga menjadi US$210, menilai bahwa pendapatan Palantir dari sektor publik global akan bertumbuh 65 persen tahun ini menyusut ketimpangan antara permintaan ketahanan siber dan ketersediaan solusi terintegrasi. CEO Salesforce Marc Benioff, dalam wawancara di konferensi Dreamforce, menyatakan bahwa Palantir kini berada di jalur menjadi perusahaan AI dengan kelipatan pendapatan paling ekstrem di dunia, bahkan melebihi ledakan harga saham Apple pada 2012 ketika iPhone mulai mendominasi pasar smartphone global.

Kesuksesan Palantir tidak lepas dari transformasi strategi yang dikerahkan sejak 2020. Dulu perusahaan ini dikenal karena ketergantungan pada kontrak rahasia CIA dan Pentagon, kini mereka melakukan empat langkah ekspansi: pertama, membuka platform Palantir Foundry untuk korporasi non-militer seperti bp, Airbus, dan Fiat Chrysler; kedua, mengakuisisi perusahaan start up AI kecil—termasuk Silo AI senilai US$1,1 miliar—untuk mempercepat pengembangan model bahasa besar khusus sektor publik; ketiga, membentuk kemitraan dengan hyper-scaler cloud Amazon Web Services, Microsoft Azure, dan Google Cloud agar data klien bisa diolah multi-cloud; keempat, menerapkan skema langganan berbasis konsumsi, memungkinkan instansi pemerintah membayar sesuai volume data yang diproses. Hasilnya, laba kotor Palantir melonjak dari 61 persen pada kuartal II 2020 menjadi 83 persen pada kuartal III 2024, sementara rasio penjualan terhadap biaya penjualan turun dari 0,8 menjadi 0,3. CFO David Glazer menegaskan bahwa margin operasional perusahaan diproyeksi menyentuh 45 persen pada 2025, melebihi rata-rata industri software sebesar 22 persen. Lebih penting lagi, tingkat churn rate pelanggan pemerintahan hanya 0,2 persen per tahun, membuktikan betapa terintegrasinya platform Palantir dalam alur kerja birokrasi modern.

Dalam kontrak Rp15 triliun dengan Inggris ini, Palantir akan menyediakan tiga paket solusi inti: pertama, Palantir Gotham yang menggabungkan data satelit, cuaca, dan medan tempur ke dalam peta 3D interaktif, memungkinkan komandan lapangan membuat simulasi serangan balik dalam 90 detik; kedua, Palantir Apollo untuk orkestrasi patch keamanan secara otomatis di 120.000 perangkat militer, mengurangi waktu downtime dari 4 jam menjadi 15 menit; ketiga, Palantir AIP yang men-deploy model kecerdasan buatan terbaru untuk mendeteksi anomali radar berbasis teknologi quantum machine learning. Seluruh sistem akan dihost di pusat data sovereign milik pemerintah Inggris di Corsham, Wiltshire, untuk memenuhi regulasi Keamanan Siber Nasional. Menurut jadwal, implementasi akan berlangsung tiga fase: fase satu (2024) migrasi 40 persen workload dari sistem lama; fase dua (2025) integrasi data rahasia MI5 dan GCHQ; fase tiga (2026) peluncuran dashboard gabungan untuk seluruh pasukan NATO di Eropa Timur. Jika berjalan lancar, Inggris memiliki opsi untuk memperpanjang kontrak sampai 2031 dengan nilai tambahan US$450 juta. Keberhasilan ini diperkirakan akan membuka pintu bagi Palantir meraih kontrak serupa dari Prancis, Jerman, dan Polandia yang masing-masing tengah menggalakkan modernisasi pertahanan digital.

Tantangan besar kini menghadang Palantir: kompetitor seperti Anduril, Booz Allen Hamilton, dan saingan Eropa SAP National Security Services menawarkan harga 30 persen lebih rendah serta komitmen transfer teknologi ke dalam negeri. Selain itu, Rishi Sunak berada di bawah tekanan parlemen untuk memastikan minimal 35 persen komponen IT penting nasional berasal dari vendor dalam negeri. Untuk merespons, Palantir membangun kantor pusat Eropa Baru di London Thames Valley Park, merekrut 600 insinyur lokal selama 18 bulan ke depan, dan menjalin kemitraan dengan University College London untuk risih gabungan di bidang secure multi-party computation. Sisi positifnya, valuasi Palantir yang mencapai 55 kali forward sales—jauh di atas rata-rata sektor enterprise software yang 8 kali—justru menjadi jaminan bahwa perusahaan sanggup menggelontorkan dana riset dan pengembangan sebesar US$2,3 miliar dalam lima tahun, lebih besar dari total anggaran riset ketahanan siber Inggris. Investor seperti ARK Invest, BlackRock, dan Vanguard telah menaikkan kepemilikan menjadi 45 persen dari sebelumnya 28 persen, memperkuat keyakinan bahwa Palantir akan tetap menjadi kuda hitam di sektor AI enterprise meski kondisi ekonomi global melambat.

Ekspansi global Palantir mencerminkan tren besar di mana batas antara teknologi komersial dan pertahanan makin luntur. Dengan keahliannya dalam menggabungkan data heterogen—baik cuaca, logistik, maupun sinyal SIGINT—perusahaan kini menjajaki pasar ketahanan infrastruktur sipil seperti bandara, pelabuhan, dan jaringan listrik. CEO Alex Karp menyatakan bahwa visi jangka panjang Palantir adalah menjadi sistem saraf digital bagi negara-bangsa, bukan sekadar vendor software. Targetnya, pada 2030 Palantir akan mengelola lebih dari 5 zettabyte data pemerintahan di seluruh dunia, 100 kali lipat volume saat ini. Untuk mencapainya, perusahaan akan meluncurkan Palantir Edge, platform miniatur berbasis chip neuromorfik yang dapat dipasang di pesawat tak berawak, kapal selam, hingga satelit LEO agar komputasi AI dapat dilakukan langsung di tepi jaringan tanpa ketergantungan pada cloud. Bagi investor, ini berarti transisi dari model berlangganan tetap ke revenue sharing berbasis kinerja: pemerintah hanya membayar ketika algoritma Palantir berhasil mencegah insiden keamanan nasional atau meningkatkan efisiensi logistik militer minimal 12 persen. Model pay-for-outcome ini diprediksi akan mendorong kapitalisasi pasar Palantir melewati US$1 triliun dalam dekade ini, sekaligus mempercepat adopsi AI otonom di sektor publik global.

Ingin mengubah bisnis Anda dengan teknologi AI enterprise kelas dunia? Morfotech solusinya. Konsultan IT kami telah membantu lebih 300 perusahaan men-deploy solusi cloud, data lake, dan machine learning untuk meningkatkan efisiensi operasional hingga 40 persen. Dapatkan audit teknologi gratis dan roadmap transformasi digital selama 90 hari. Hubungi Morfotech di WhatsApp +62 811-2288-8001 atau kunjungi https://morfotech.id untuk informasi lebih lanjut.